第(1/3)页

    王德发的拖拉机突突突地开远了，柴油味在海风里散了个干净。

    孙芳快走两步跟上陈桂兰，忍不住压低嗓子：“婶子，您刚才那一招太绝了。我本来都攥紧拳头准备跟他理论的，结果您三言两语就把他从对手变成了自己人。”

    陈桂兰脚下不停，嘴角带着淡淡的笑意。

    “孙芳，你记住一句话——做生意，能和气生财就和气生财。”

    “他有门路、有人脉，我们有产品、有口碑，各取所需，两头都赚钱，这生意的路才能走的宽。”

    果然陈婶子做事，从来不是只看眼前这一步，而是把后面五步、十步都算好了。

    这份眼光和格局，自己还差得远。

    孙芳认认真真地翻开笔记本，把这番话一字一句记下来。

    偶尔有不知道怎么写的字，就画图表示，回去再学习。

    现在合作社的女同志都要去扫盲班学习，这是跟奖金挂钩的。

    碎石路窄，两人推着自行车往里走，路边的矮墙上挂着晒干的渔网，海风一吹，网绳拍在石头上，发出细碎的声响。

    石塘角村比东岙和南湾都要偏。

    石头房子沿着山坡一层层叠上去，最高处几户人家的屋顶几乎和山顶的灌木丛连成了一片。

    村里的路窄得只容一人通过，两边墙根下晒着一排排竹匾，上面铺着切开的鱼干和虾皮，被太阳晒得金黄，浓烈的海腥味扑面而来。

    村长姓钱，叫钱福来，六十出头，皮肤黑得像涂了一层酱油，但一双眼睛亮得出奇。

    他显然早就听到了风声，站在自家院门口等着。

    见到陈桂兰，先上下打量了两眼，开口第一句话就是：“你就是铁锚湾合作社那个做海鲜酱的陈同志？王副站长，是你赶走的？”

    陈桂兰笑了笑：“不是赶走的，是各走各的路。钱村长，我今天来，是想跟你们村谈个长期合作。”

    钱福来眼睛里闪了闪，往旁边让了让：“进来坐。”

    堂屋里光线暗，八仙桌上摆着一壶凉茶，两个粗瓷碗。

    钱福来显然是特意备着的。

    他最关心的不是价格。

    一分钱一斤，对石塘角的渔民来说已经是意外之喜，多五厘区别不大。

    比起赚这一笔的一一分半，他更愿意长久的赚一分。

    他们的蟹虾运出去费劲，好多年都是贱价卖给贩子，有时候烂在手里连打渔的成本都收不回来。
    第(1/3)页